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  • 国外客户不理你的9个原因分析及解决方法

    1.你找到的信息太过于陈旧,这个公司已经不需要这个产品。

    分析:你从哪拿到的信息,什么时候发布的信息?

    解决:能否找到对方的网站,看对方网站上是否有经营或者使用此类产品;直接邮件问客户,您是否还需要这个产品,请您告知,若您不需要,我无需经常发邮件给您,以免耽误您的时间。

     

    2.你找到的联系方式是销售,这个销售自己的事都忙不过来,哪有闲工夫关注采购?

    分析:这个很简单,能直接找到的信息一般是销售的邮箱,就像我们也天天发b2b广告一样。

    解决:如果此销售愿意理你,你可以诱之以利,反正你在销售我的产品,或者销售我产品的下游产品,对市场比较了解,帮忙做个兼职呗,给你佣金……

     

    3.客户已经有固定的供应商,暂时并不打算更换。

    分析:这个最好是有相关数据的佐证,例如海关数据,例如通过下面的人打听。

    解决:不要把老外想的太复杂,他们也是人,我在很多的客户公司有“内线”,当然这些内线不是真正意义的内线,是我通过电话或者邮件联系到内部的小办事人员,他们可能什么都不是,但是我经常跟他们聊天,能够拿到很多信息,例如我能知道他们的经营情况,生产情况,若是对方一直在采购此产品,却不理我,一定是我的条件不足以让他背叛他的合作伙伴。有一句话,不背叛,是因为代价不够,我增加砝码,拿下他。

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